فهرست

 مقدمه     

فصل اول

ماهیت ومفهوم بازار

1-  تعریف ومفهوم بازار 3

- انواع بازار 5

1- بازاررقابت کامل 5

2- بازارانحصاری 7

3- بازاررقابت انحصاری 7

-  اهمیت بازار 8

  مطالعات پیرامون بازاریابی جهانی 9

- محیط های نظارتی بازاریابی 10

فصل دوم

روش های وارد شدن به بازارهای جهانی جهت بازاریابی

1- چگونگی ورود به بازارهای جهانی 12

2- تصمیمات عمده جهت داخل شدن به مساله بازاریابی جهانی 15

3- مطالعات عمومی پیرامون بازاریابی جهانی 15

    3-1- سیستم تجارت جهانی 16

    3-2- عوامل بازدارنده یا محدود کننده تجارتی 16

4- مطالعات عمومی پیرامون سازمانهای تسهیل کننده فعالیتهای تجارتی 17

    4-1- سازمان تجارت جهانی و قرارداد عمومی تعرفه وتجارت(گات 17

    4-2- منطقه تجارت آزاد 18

5- بررسی محیط های اقتصادی درعمل بازاریابی 19

    5-1- ساختار صنعتی کشور 20

    5-2- سیستم های توزیع درآمدکشور 20

فصل سوم

تقسیم بندی بازارهای جهانی

1- تقسیم بندی بازارهای جهانی از لحاظ جغرافیایی 21

2- تقسیم بندی بازارهای جهانی باتوجه به خصوصیات نفوس 22

3- طبقه بندی وانتخاب بازارهای صادراتی 23

3-1- ایجادهماهنگی بین محصول وبازار 24

3-2- معیارهای انتخاب بازار 24

4- عوامل موثردردخول بازار 26

فصل چهارم

ماهیت و تعریف بازاریابی

1- تعریف ومفهوم بازاریابی بین المللی 28

2- مفهوم جدید بازاریابی 29

3- اهمیت بازاریابی 32

4- اهداف بازاریابی 33

5- ابعادگوناگون بازاریابی 34

6- اهمیت بازارهای جهانی 37

    6-1- مطالعات پیرامون بازارهای جهانی 38

    6-2- محیط های نظارتی بازاریابی 39

فصل پنجم

بررسی شرایط بازارو تحقیقات بازاریابی

1- بررسی شرایط بازار 40

2- تعریف تحقیقات بازاریابی 41

3- خطاهای احتمالی درتحقیقات بازاریابی 42

    3-1- خطاهایی که به نمونه مربوط میشود 42

    3-2- خطاهایی که به نمونه مربوط نمیشود 43

فصل ششم

توزیع وفروش کالا

1- شبکه توزیع:

    1-1- ماهیت شبکه توزیع 44

    1-2- وظایف شبکه توزیع 44

2- تعداد کانالهای توزیع 45

3- موسسات ورفتارهای کانالهای توزیع 46

    3-1- فروش درمنازل 47

    3-2- فروشگاههای پرچون فروش 47

    3-3- رفتار درکانال توزیع 47

4- موسسات شبکه توزیع و وظایف آن 48

5- پرچون فروشان 49

    5-1- وظایف پرچون فروش 49

    5-2- روشهای پرچون فروش 49

    5-3- شبکه توزیع تولیدکنندگان 49

6- عمده فروشان 50

    6-1- تاجرعمده فروش 50

    6-2- وظایف عمده  فروشان 50

    6-3- شیوه های موثرفروش 52

نتیجه گیری 53 

پیشنهادات 55 

 منابع و مآخذ

ماخذ و منابع

1- اسلام علی اکبر ، برنامه ریزی بازاریابی، تهران: خیابان کارگرناشر موسسه مطالعات تحقیقات تجارتی ، سال 1382، ص 119.

2- روهل، کاهلر، بازاریابی بین المللی، مترجم: سیدرحیمی موقری، تهران: انتشارات جان زاده، سال 1382، ص170.

3- بهرامی ایرج ، بازاریابی دربازرگانی پیشرفته ، تهران: انتشارات موسسه پیشبرد، سال 1380، ص 165.

4- زری باف مهدی ، مدیریت بازاریابی جهان، تهران:انتشارات کتابخانه ملی ایران انتشارات علوم پایه، سال1382، ص125.

5- بابائی محمد علی ، بازاریابی بین المللی، تهران: انتشارات سازمان تدوین کتب علوم انسانی(سمت)، سال 1382، ص165.

6- مهريار داکترصدرالشاف - مديريت حسابداري وبازاريابي، سال 1367. صص 260-261.

7- نوين، داکترداود. تحقيقات بازاريابي . مترجم: عبدالحميد ابراهيمي. انتشارات دانشگاه تهران. سال 1380. ص 14.

8- کاتلر، فليب .1379. مترجم : علي پارسايان .اصول بازاريابي . ص123.